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Negociando Como un Fenicio
Dr. Habib Chamoun-Nicolás.
In collaboration with Dr. Randy D. Hazlett
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Lo que dicen los expertos
¿Alguna vez se ha preguntado lo que usted podría aprender
sobre negociación estudiando la Biblia? Concerniente a esto,
de acuerdo al doctor Habib Chamoun, es mucho. Las escrituras
hebreas al respecto ofrecen textos sobre negocios – todos
derivados del modelo comercial fenicio. Y, usando un sistema
llamado por él Tradeables™, (un
término que es exterior al trato en sí, y tiene como objetivo
crear una atmósfera de confianza entre las partes involucradas
en la negociación), el Dr. Chamoun demuestra como esta sabiduría
antigua se puede aplicar a una gran variedad de escenarios
contemporáneos de negocios. Inclusive, hay un apéndice donde
se analiza los beneficios de una instrucción en negociación
en línea y otras tecnologías pedagógicas. Si usted está buscando
comprensión histórica que le ayude a mejorar sus transacciones
comerciales, este es el libro para usted.
Lawrence Susskind
Profesor Ford, Instituto Tecnológico de Massachussetts
(Massachusetts Institute of Technology)
Sigo estando impresionado y aprendiendo de la intuición
para comerciar del doctor Habib Chamoun-Nicolás.
El ha expandido, en una forma creativa, los principios teóricos
esenciales manteniendo al mismo tiempo sus pies bien puestos
sobre la tierra. Su habilidad para integrar la teoría y la
práctica han hecho una importante contribución a nuestro campo.
Michael Wheeler
Profesor, Escuela de Negocios de Harvard
(Harvard Business School)
Editor of the Negotiation Journal
En este libro, Negociando Como un Fenicio,
se da la impresión de
que el doctor Habib Chamoun vivió con esos maestros
del mar y
negociadores profesionales, y que fue con ellos de puerto
en puerto
comerciando la mercadería trocada. Este libro no es
solamente
sobre negociaciones, es también una parte de un nuevo
dominio
en la historia conocido como la historia de la vida diaria.
Gracias
por esta nueva referencia en la Historia, la Negociación
y los
Negocios.
Georges Ch. EL-HAJJ
Arqueólogo,
Beirut, Líbano
Quienes hemos seguido la carrera de Habib Chamoun-Nicolás
reconocemos y valoramos su evidente talento en su trabajo
como: DEAL, Trato Hecho,
Desarrollo de Negocios, y sus muchas conferencias,
seminarios, y programas de capacitación presentados alrededor
del mundo.
En Negociando Como un Fenicio,
su última obra, él retrata una dimensión profunda y muy bien
planeada de una civilización y de los eventos que se desarrollan
en ella. A lo largo de este trabajo, él presenta características
de la naturaleza humana, no sólo del hombre de nuestro tiempo,
sino también del pasado y del futuro.
Desde el principio del libro, en la dedicatoria, él expresa
sentimientos de bienestar general, donde ni la discriminación
ni los prejuicios tienen cabida en las relaciones humanas.
La mejor alternativa es la de ganar-ganar ambas partes, no
solo para generar relaciones excelentes y llenas de significado,
sino que se convierta en un estilo de vida.
Algunas veces la rapidez con la que suceden los acontecimientos
nos hace perder de vista este objetivo, y no podemos apreciar
el éxito que deja atrás un legado – un legado que no podemos
identificar y del cual no podemos beneficiarnos. Esa es la
importancia de Negociando Como un Fenicio.
Con un argumento sobresaliente, este libro valora e incluye
la dimensión histórica de la humanidad, desarrollado de una
manera clara y concisa. Las pistas tomadas de negociaciones
exitosas del mundo real generan la noción interesante y productiva
de Tradeables™.
Este texto, escrito por uno de nuestros más sobresalientes
profesores honorarios, es una contribución invaluable al mundo
de los negocios, de la administración, y de la sociedad en
general.
Dr. Michel Doumet Antón
Rector de la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil
- Ecuador
El nuevo libro de Habib Chamoun-Nicolás,
Tradeables™, proporciona una intrigante referencia de
técnicas antiguas de negociación desarrolladas
por los fenicios en el año 2000 antes de la era Cristiana,
y muestra como esas técnicas pueden ser usadas de una
manera práctica por los negociadores modernos. El Dr.
Chamoun-Nicolás explica la importancia de un negociador
internacional que sea flexible, abierto, sin estereotipos
y sobre todo, paciente y tolerante, y el por qué del
gran éxito de los negociantes fenicios estaba basado
en su propia creencia de que la honestidad era la mejor política
al negociar con otros. En mi opinión, todo profesor
o cualquiera que esté relacionado con el arte de la
negociación debe leer Tradeables™.
Juez Frank G. Evans
Reconocido Padre de la Resolución Alterna de Conflictos
(ADR) en Texas
Fundador del Centro Frank G. Evans para la Resolución
de Conflictos en la Escuela de Leyes del Sur de Texas
(South Texas College of Law)
El libro Negociando Como un Fenicio,
del Dr. Chamoun-Nicolás, nos presenta a Tradeables™
como una práctica de transacción fenicia (cananea),
demostrando que el éxito en la práctica empresarial
basada en principios científicos ha florecido a través
de los siglos en todas las naciones del mundo hasta nuestro
tiempo. Los fenicios (cananeos) fueron pioneros en ese campo
a través de los siglos. El doctor Chamoun fue bastante
exitoso clasificando estos principios de varias fuentes y
sintetizándolos en una teoría práctica.
Estos principios (sensibilidad cultural, ingenuidad, espíritu
aventurero, juego limpio, claridad en las comunicaciones,
etc.) son aplicados para lograr la excelencia en los negocios
en las naciones de hoy. Este libro demuestra ser una excelente
coronación para esa teoría práctica y
una referencia sobresaliente para los hombres de negocios
e historiadores por igual. Se debe felicitar al Dr. Chamoun-Nicolás
por producir otro trabajo notable.
Hazem Chahine
Profesor Facultad de Ingeniería
Universidad Americana de Beirut
(American University of Beirut)
Ex-Inspector General, Electricidad de Líbano
Este es un libro penetrante acerca de cómo tener éxito
en los negocios por un largo período. El doctor Habib
nos proporciona relatos acerca de las prácticas para
comerciar de los fenicios, las cuales les permitían
sobrevivir y florecer por siglos mientras que civilizaciones
vecinas perecían. Este libro proporciona valiosa información
histórica en lo referente a las técnicas fenicias
para negociar que se pueden usar en situaciones actuales.
Adel Chaouch, Ph.D., PE.
Director del Desarrollo Sostenible
Marathon Oil Company
El doctor Chamoun nos sorprende otra vez con esta nueva herramienta
educativa creada para un mejor entendimiento y un mayor servicio
a nuestros clientes más exigentes. Su estilo practico,
así como sus experiencias en el ámbito literario
son evidentemente “destiladas” en su obra Tradeables™.
Cada profesional en ventas, mercadotecnia y desarrollo de
negocios considerará un deber leer este libro.
Para lograr que el lector se compenetre con el mundo real
de los negocios, el Dr. Chamoun usa metáforas, como
la manera en que los fenicios negociaban, y transporta al
lector, paso a paso, al ambiente de servicio al cliente. Negociando
Como un Fenicio enseña cómo adquirir
habilidades efectivas para negociar, y cubre diferentes situaciones
en las que se necesita llegar al acuerdo, como alianzas entre
el comprador y el vendedor, relaciones a largo plazo, y ambas
dentro de una perspectiva ganadora. Es en verdad un instrumento
real y valioso para adquirir herramientas y métodos
de un negociador experto.
Leandro Barreto, Ph D
Coordinador del Desarrollo de Capacidades
Halliburton
El autor combina historias de la vida real con ejemplos históricos
antiguos para ayudar al lector a tomar conceptos verdaderamente
novedosos de todas las páginas de un libro para lograr
los resultados deseados en los negocios y en la vida –
produciendo resultados ganar - ganar.
Keith Miceli
Vicepresidente de Negocios Internacionales
Greater Houston Partnership
Conocí al Dr. Chamoun en París durante la conferencia
“Nuevas Tendencias al Enseñar Negociación”
durante la cual el doctor Chamoun estaba presentando la conferencia:
“Aprendiendo a utilizar la tecnología “e-learning”
para enseñar negociación”. Fue una gran
sorpresa ver al Dr. Habib, quien además de usar tecnología
educativa de alto nivel, es capaz de rescatar el arte para
comerciar de los fenicios, haciendo un bello análisis
histórico y construyendo un puente entre los principios
antiguos y los modernos para negociar. El libro del Dr. Habib
será de mucha ayuda para cualquiera interesado en sumergirse
en los principios de la negociación. Y esta persona
seguramente obtendrá una
excelente y fresca pesca..
Gabriel G. da Fonseca
Director de Globaltrande
El último libro de Habib Chamoun es una refrescante
mirada al pasado…con una ojeada al futuro. El regresa
a la firma de los comerciantes Mediterráneos, los fenicios.
Con esto nace el concepto de Tradeables™,
él relaciona Tradeables™
con su otro exitoso libro DEAL.
El reflexiona acerca de cómo los fenicios comerciaban
y de los métodos que los hicieron tan famosos. Chamoun
medita sobre muchas de las lecciones aprendidas de los fenicios
y nos da una maravillosa oportunidad para afilar nuestras
habilidades para negociar. De nuevo felicitaciones para el
doctor Habib Chamoun – Nicolás por su último
libro, Negociando como un Fenicio.
Rodolfo J. Cortina, Ph.D.
Profesor y director de la Universidad de Houston Centro de
las Americas
Coordinador del programa MA/MBA de la Universidad de Houston
Ex-Vicecanciller del Sistema de la Universidad de Houston
para Asuntos Internacionales
Ex-Presidente del Colegio Americano de Acupuntura y Medicina
Oriental (ACAOM)
Cuando recibí por primera vez una copia del nuevo
libro del Dr. Chamoun, quedé muy impresionado por el
tema que él escogió y sentía curiosidad
de saber cómo se podía relacionar a los antiguos
fenicios con la negociación moderna. Habiendo leído
DEAL recientemente, también
estaba ansioso por descubrir alguna nueva revelación
en el arte y la ciencia de la negociación. Negociando
Como un Fenicio es un libro excelente para que
novatos y expertos descubran las habilidades esenciales para
transacciones exitosas, y Tradeables™
es exactamente la revelación que estaba buscando para
mejorar mi compañía y mis habilidades personales.
La historia bien documentada, ilustrada con casos de estudio
modernos, logra un agradable balance que cualquier negociador
debería incluir en sus lecturas de referencia.
Carlos Zepeda Chehaibar
Socio fundador y director de negocios
Huevocartoon.com Animation Studios
Los lectores siempre pueden confiar en el doctor Chamoun-Nicolás
por sus conceptos concisos y que además facilitan las
transacciones en la vida verdadera. Su nuevo libro no es una
excepción, porque el se enfoca en las herramientas
que ayudarán a cualquier lector a manejar negocios
o asuntos personales con facilidad y confianza. Lo que él
ahora ha agregado, sin embargo, es un interesante viaje histórico
al Mediterráneo. Ahí él explora la cultura
y las prácticas de civilizaciones antiguas para llegar
a conclusiones concernientes a estilos y métodos exitosos
que son igualmente aplicables hoy día. El viaje es
tanto interesante como útil.
Al Amado
Abogado y Consultor de Política Internacional, Proyecto
Latinoamericano,
Director del Instituto Internacional, Centro Frank Evans para
la Resolución de Conflictos
Colegio de Leyes del Sur de Texas
(South Texas College of Law)
Un libro único y fantástico. Un excelente recurso
para los ejecutivos que están tratando de orquestar
un cambio en todas sus organizaciones y mejorar sus métodos,
así como sus negocios personales. Yo intento compartir
este libro con mis clientes, asociados, y con mi consejo administrativo,
de manera que podamos obtener una mejor comprensión
de los diferentes estilos y tener así una mejor apreciación
de la magnitud del esfuerzo requerido para guiar y llevar
por buen camino la transformación en el proceso de
negociación.
Genival Francisco da Silva
Presidente y CEO del Banco Ficsa S.A.
Sao Paulo – Brasil
En su libro DEAL, el Dr.
Habib Chamoun-Nicolás escribió
sobre los elementos de las negociaciones transculturales.
Aquí en Tradeables™,
el Dr. Chamoun-Nicolás relaciona
la cultura de los fenicios y su uso de Tradeables™
para crear una mayor capacidad de negociación. Con
referencias históricas, el doctor encuentra la manera
para adherirse a los métodos de los fenicios. Él
nos muestra el contraste entre el aprender con métodos
como el “elearning” ó el de las negociaciones
cara a cara. El pronunciamiento del autor acerca del modelo
comercial de los fenicios es interesante, informativo e inmensamente
valioso en los mercados mundiales de hoy. Conocidos por revelar
sus descubrimientos cuando estos tenían sentido, los
fenicios seguían siete principios, los cuales incluían
un respeto saludable por las mujeres. Fueron los comerciantes
fenicios, nuestros primeros guerreros del camino, quienes
crearon uno de los primeros conglomerados internacionales.
Prepárese para agregar el término de Tradeables™
a su próxima negociación.
Shelton E. McBride, RPh, COO
Proyect Rx, Inc.
Houston, Texas, U.S.A.
El arte de la negociación es tan antiguo como la historia
humana. En este libro, el Dr. Habib Chamoun
revela el hilo que amarra los ejemplos de negociación
de la Biblia con las sociedades contemporáneas, y usted
se asombrará de comprobar como las técnicas
de transacción antiguas pueden estar perfectamente
relacionadas, sobresalientes, y relevantes con el mundo de
hoy. Un libro preciso y bien escrito que trata la historia
y la teoría de la negociación con una técnica
realmente original e interesante.
Giuseppe De Palo
Presidente del Consejo del ADR Center (Roma, Italia)
Profesor Internacional de Leyes y Práctica ADR
Escuela de Leyes de la Universidad de Hamline
(Hamline University School of Law, St. Paul, MN. U.S.A.)
Hurra por el Dr. Habib Chamoun-Nicolás.
Por fin tenemos un libro sobre negociación con ideas
e historias frescas. Cuando yo era un estudiante de escuela,
había leído acerca de la antigua Fenicia pero
no de los fenicios, conocidos como los Comerciantes del Mar.
Habib presenta, inteligentemente, su enfoque de negociación
moderna junto a la experiencia fenicia. Lo que El
Arte de la Guerra de Sun Tzu
es a la estrategia moderna en el pensamiento comercial, Negociando
Como un Fenicio lo es para la negociación
moderna. Espero que él escriba otro libro acerca de
una nueva metodología llamada “Open-Closed Principles”,
(principios abiertos-cerrados) (Apéndice B). Recomiendo
altamente este libro del Dr. Chamoun-Nicolás.
Howard Eaton
CEO, Relationship 360 Group, LLC
El doctor Habib Chamoun-Nicolás
ha hecho un gran servicio a todos aquellos que desean aprender
de la mejor manera como negociar en cualquier situación
que se presente. El escoger a los fenicios como modelo para
su análisis fue un golpe maestro, y sus ejemplos del
Antiguo Testamento – mi área como profesional
– revelan una serie de conocimientos frescos de pasajes
bíblicos que muchas veces pasan desapercibidos por
estar tan familiarizados con ellos.. Recomiendo cordialmente
este libro para quienes estén buscando la maestría
en las habilidades necesarias para negociar.
Dr. Paul Hahn
Departamento de Teología
Universidad de Santo Tomas (University of St. Thomas)
Houston, Texas 77006
Si yo hubiera conocido las estrategias comerciales y el uso
de Tradeables™ del Dr.
Chamoun hace 25 años cuando yo estaba
negociando contratos internacionales sobre el petróleo,
hubiera tomado mucho mejores decisiones y acuerdos para mi
compañía.
Larry Golden
Ex-presidente de varias compañías de gas y petróleo
Negociando Como un Fenicio, Descubriendo
Tradeables™, es un viaje
inmensamente placentero que nos muestra una fascinante cultura
de la antigüedad, que nos remonta a la época actual
con una mirada al potencial del futuro. El Dr.
Habib Chamoun-Nicolás nos hace recordar
la comprensión de la sabiduría que se obtiene
a través de los años, y que se puede aplicar
a nuestra vida personal, comercial y comunitaria. Los viejos
métodos han probado ser los mejores. Este libro demuestra
que el comportamiento íntegro debe de ser la médula
de todo acuerdo.
Jeff Jury
Burns Anderson Jury and Brenner, L.L.P.
Austin, Texas
El libro Negociando Como un Fenicio,
del Dr. Habib Chamoun señala la maravillosa historia
de la vida humana. Me ha ayudado bastante en la dirección
de mis negocios. Este libro se equipara con las filosofías
orientales. Me dio una buena referencia de la historia, la
negociación y el comercio.
Minmay Liang
Vicepresidenta de Administración y Finanzas del Colegio
Americano de Acupuntura y Medicina Oriental (ACAOM)
Me considero como un verdadero creyente de las ventas y de
los métodos para negociar desarrollados por el Dr.
Chamoun-Nicolás. Después de cierto
entrenamiento, ahora soy capaz de obtener mejores resultados
con unos simples pasos – Aprender como planear por adelantado,
como preparar mapas mentales para desarrollar estrategias
para ganar, como tratar con gente difícil, como aprender
a no aceptar un NO como respuesta, como hacer el cierre en
una o dos visitas. Esto es algo que se aplica todos los días
con mucho éxito en CAIC. Cuando el Dr.
Habib me honró al darme la oportunidad
de darle una vista previa a su libro “Negociando
Como un Fenicio”, yo no estaba seguro
de cómo las estrategias del pasado podían ser
aplicadas en la era moderna. Aun peor, yo no estaba seguro
de cómo algo que no estaba dentro de un proceso particular
de negociación podía ser parte de un resultado
final. Habib me sorprendió de nuevo con este fabuloso
libro. Su particular manera de presentar este nuevo concepto
Tradeables™ es el único
modo de hacerlo de un verdadero creyente: Enseña aquello
en lo que crees y cree en lo que enseñas. Existen los
Tradeables™ en casi toda
negociación…mientras mejor los utilices, mejor
te irá. Visualiza el proceso de negociación,
identifica los Tradeables™
y consigue el trato.
Marco A. Contreras
Director de Mercadotecnia
Comercial Alliance Insurance Company (CAIC)
Lo primero que me impactó apareció en la página
2; “Cuando yo leí que debemos reconocer lo que
es negociable, lo que no lo es y lo que no hay necesidad de
negociar”, supe que estaba ante una lectura fabulosa.
Definitivamente este libro es una guía para dirigir
más efectivamente una vida comercial. Todas las técnicas
se pueden aplicar tanto en la crianza de lo niños como
en las relaciones importantes de nuestra vida. Fui transportada
hondamente por la manera en que Habib construye y teje historias
y ejemplos como si se tratara de un tapiz, por la manera tan
elocuente en que revela las lecciones. Este será un
libro que atesoraré y compartiré con mis colegas
quienes están construyendo sus propios negocios.
Catherine Mossop, FCMC
Sage Mentors Inc.
(Sagementors.com)
Canadá
Este interesante y absorbente libro discute y presenta minuciosamente
el arte de la negociación al introducir un perfil de
los más renombrados negociantes de la historia humana,
los fenicios. El conocimiento en el área de la negociación
y la historia es presentado por el autor, de una forma fascinante
y directa. El Dr. Habib Chamoun-Nicolás
evoca los siete principios que ayudan a los maestros en la
negociación a alcanzar su máximo nivel en el
comercio, los cuales todavía están siendo usados
en estos días. El describe en una forma honesta y clara
la manera para encontrar y emplear gente capaz de comerciar
eficientemente. Además de recordarnos a los antiguos
fenicios, el autor nos muestra como usar su sabiduría
en nuestros negocios. Recomiendo la lectura de este libro
a todos aquellos que quieren alcanzar el éxito en sus
transacciones.
Wojciech Krakowinski, Ph.D.
Director de la Junta de Consejo del Grupo Infinity Ltd.,
Poland
Como hombre de negocios, yo encuentro que el último
libro del Dr. Chamoun-Nicolás,
Negociando Como un Fenicio, es fascinante.
El examina el arte de la negociación tomando como referencia
a los fenicios, una sociedad antigua que ha sobrevivido como
cultura a través de los siglos, mientras que otras
naciones han perecido. Disfruté especialmente los estudios
basados en casos antiguos. El autor hábilmente muestra
al lector como usar técnicas antiguas y aplicarlas
hoy. Verdaderamente, el Dr. Chamoun-Nicolás
reta a sus lectores a negociar como un fenicio.
Philippe Cras
Dueño de Homewood Suites en Kingwood Parc,
Kingwood, Texas
Negociando Como un Fenicio ofrece
técnicas muy específicas y puntos guía
para aprender a negociar y a hacer tratos. También
usa una gran variedad de ejemplos que facilitan la relación
de experiencias verdaderas y exitosas en la vida con la suya
propia. El significado de la palabra Tradeables™
es innovador. ¡Lo sorprendente es que todo esto se hace
usando un contexto Bíblico y la manera de vivir de
los fenicios, una civilización que existió hace
2000 años!
Joussef Jerade
COO, Commercial Alliance Insurance Company (CAIC)
Una vez más, Habib Chamoun
ha escrito un libro maravilloso. Lo llamamos maravilloso porque
combina la esencia de las habilidades comerciales con una
intensa narrativa para ilustrar esta sorprendente área
de investigación. Desde ahora, la lectura de este libro
se convierte en una obligación para los investigadores
y profesionales, así como para los aficionados a negociar.
Drs. Markus Voeth y Uta Herbst
Departamento de Mercadotecnia,
Universidad de Hohenheim (University of Hohenheim), Alemania
Es obligatorio que todos aquéllos que desean ser ganadores
en sus transacciones diarias lean este libro. El método
Chamoun realmente funciona.
Margaret Krakowinska
Estudiante de Gerencia de Aviación
Universidad Metropolitana de Londres
(London Metropolitan University)
La Biblia Hebrea es una rica fuente de ideas para la vida,
tanto moderna como antigua. Ella contiene valiosas lecciones
para todas las épocas y nos enseña como lograr
lo mejor de nosotros.
En Negociando Como un Fenicio,
el Dr. Habib Chamoun-Nicolás descubre aun otra dimensión
en el texto – lecciones tanto para la honestidad y la
claridad en los negocios, como para aprender a desarrollar
y mantener buenas relaciones comerciales, basadas en la utilidad
para la vida diaria, y no en la teoría.
Particularmente en la sección Estudios de los Casos
tomados de las Escrituras Hebreas , él nos muestra
descripciones de cómo se hacían las transacciones
entre los fenicios y los reyes David y Salomón, las
cuales se realizaban con honestidad, honor y respeto mutuo,
que son la base de las relaciones comerciales que perduran.
En resumen, estos principios son en sí un buen negocio
para todos. Lectura fascinante. Ideas interesantes. Lecciones
valiosas. El Dr. Habib nos recuerda que mientras la tecnología
y los productos cambian, el modo correcto y honorable de hacer
negocios es eterno y universal.
Rabino Roy A. Walter
Rabino Superior de la Congregación Emanu El
Houston, Texas
Este es un libro que seduce intelectualmente al lector al
armonizar prácticas y estrategias comerciales de los
fenicios que han probado ser exitosas históricamente,
con las nuevas herramientas de la negociación, requeridas
por los retos que impone una sociedad global altamente competitiva.
Dr. Jaime Alonso Gómez
Decano nacional y profesor de Estrategia y de Administración
Internacional EGADE- Escuela de Graduados en Administración
de
Negocios y Liderazgo, Tecnológico de Monterrey
Negociando Como un Fenicio- una
estrategia para la vida. ¿Conoce usted la importancia
de los “Drivers”, “Entrapments”, “Analysis”
y “Leverage”? Este libro, basado en evidencia,
está respaldado por investigación y estudios
de acontecimientos bíblicos. Es suficientemente claro
para los estudiantes de administración de negocios,
diplomáticos internacionales, hombres de negocios,
y para todos aquellos que desean afinar sus habilidades para
lograr un desarrollo por si mismos. Este trabajo está
centrado en los seis principios necesarios para una negociación
sin fallas. Presenta Casos de Estudio multiculturales, que
instan al lector a explorar temas desde una perspectiva de
ganar - ganar, incluyendo una total claridad de lo que el
negociador quiere, las expectativas del cliente, identificación
de los Tradeables™ para lograr
concretar el trato. En este trabajo encontramos también
información comercial como ventas al por menor, bienes
raíces, servicios profesionales, publicidad, recolección
de fondos y negociaciones en el aeropuerto. ¡Desarrolle
competencia con estos principios y verá la diferencia!
Dra. Neslyn Watson – Druée,
MBE, FRCN, DUniv, FCGI
Directora de Administración de Beacon Organisational
Development Ltd.
Presidenta del Consejo de Administración de la Kingston
Primary Care Trust (Reino Unido)
Las grandes lecciones sobre habilidades comerciales
de la gente libanesa son totalmente válidas en el presente
y nos dan orientación y proyección al futuro.
Habib Chamoun, con su libro, nos da la mejor herramienta para
aprender a través de los tiempos los difíciles
procesos de la negociación. Gracias por este trabajo
que nos hace vivir de una manera lineal la historia del desarrollo
profesional.
Joseph Garzozi
Director de turismo,
relaciones internacionales y competitividad
Municipalidad de Guayaquil
Los grandes líderes conocen la importancia de una
negociación ganar-ganar y también lo hacen los
fenicios en el nuevo libro de Habib Chamoun, Tradeables™.
Habib Chamoun regresó al pasado para encontrar la esencia
de la negociación. Cimentándose en su anterior
libro, DEAL, él apoyó
su tesis con pruebas de una de las más respetadas civilizaciones:
los fenicios, los maestros del comercio y la negociación.
Una vez más Habib me sorprende con sus innovadoras
ideas. Tradeables™ es una excelente guía para
llegar a ser un negociante inspirador, efectivo y respetado.
Ing. Ursula El Hage
Directora de la Escuela de Emprendedores
Universidad Católica de Santiago de Guayaquil, Ecuador
Si las dos partes no están conformes, entonces la
transacción difícilmente será exitosa.
Si solamente una de las partes está conforme con el
trato, entonces lo más seguro es que para la otra parte
haya sido un mal trato. Este no fue seguramente el modo fenicio.
La idea no es únicamente vender un producto o servicio,
sino crear relaciones comerciales. Los fenicios querían
negocios redituables y, por eso, se esforzaban en conseguir
relaciones a largo plazo. Ellos se aseguraban de que sus tratos
beneficiaran tanto a sus compañeros de negocios, como
a ellos mismos. De esta manera, ambas partes estaban ansiosas
de mantener intactos el trato y la relación. El negociar
es, o debería ser, un proceso para resolver problemas
que genere ganancias mutuas a todos. De hecho, frecuentemente
los fenicios daban más de lo que recibían a
corto plazo, con el fin de ganar más a largo plazo.
Usando Tradeables™, los antiguos fenicios buscaban crear
confianza y llevar las relaciones comerciales a un mayor nivel.
¡Lean este libro y descubran una mejor manera de hacer
negocios!
JOHN POFF
Oficina de Patentes de los Estados Unidos
Biblioteca del Congreso, Washington, D.C.
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