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DVD - Conferencia El Vendedor Negociador
"Quien Gobierna las Circunstancias"
(Duración aproximada 95 minutos)
Dr. Habib Chamoun-Nicolás
Price: $45
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Description
Para poder controlar las circunstancias el vendedor / negociador
debe de romper su equilibrio y generar armonía con
la contraparte. Numerosas negociaciones son ineficientes o
destrozan relaciones por el simple hecho de mantener el statu
quo. Aprender a romper nuestro equilibrio es fundamental para
poder generar armonía con la contraparte y obtener
negociaciones vigorosas para ambas partes.
Esta conferencia le enseñará cómo romper
su equilibrio y cómo generar armonía con la
contraparte llevándolo de la mano a gobernar las circunstancias.
Así mismo los conceptos de planeación estratégica
serán aterrizados a la vida cotidiana y finalmente
usted aprenderá a dibujar en la mente de su cliente
el sueno de la compra. Los principios ilustrados en la conferencia
son extraídos de los libros Desarrollo de Negocios
y Trato Hecho del expositor.
Los temas de esta conferencia son entre otros:
- Diferencia entre Vender y Negociar
- Aplicación de la Planeación Estratégica
a las Ventas
- ¿Cómo llegar a Pactar Exitosamente?
- ¿Cómo Obtener el Control del Cliente?
- ¿Cómo Abrir y Cerrar Tratos?
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