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DVD - Conferencia El Poder de la Negociación
(Duración aproximada 105 minutos)
Dr. Habib Chamoun-Nicolas
Price: $45
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Description
Son tan grandes los cambios que caracterizan nuestra época,
que se habla ya no de grandes transformaciones sino de un
cambio de época.
La Negociación es un arte y es una ciencia. Es un
arte por todos los aspectos místicos y es una ciencia
por la metodología, la sistematización, el proceso.
La negociación se ha vuelto cada día más
compleja por la globazación debido a que tenemos que
lidiar con diferentes culturas, mentalidades, motivadores,
intereses y posiciones. En esta conferencia se mencionarán
las diferentes tácticas y herramientas de negociación,
los factores de poder, los 8 momentos que incrementan el poder,
el proceso de negociación, entender las mejores alternativas,
invención de opciones para ganar-ganar, separando a
la persona del problema y ganar siendo justos.
Despues de escuchar y practicar los principios discutidos
por el Dr. Chamoun-Nicolás en esta conferencia, usted
obtendrá una metodología para establecer los
parámetros para una negociación productiva y
una visión clara de todos los factores que influyen
el proceso de la negociación.
El objetivo de esta conferencia es el de transmitir herramientas
y conocimientos de cuáles son las fuentes de poder
en la negociación y de esta manera los vendedores llegarán
a la mesa de negociación con mentalidad cerradora y
obtendrán mas y mejores tratos. Para esto el Dr. Chamoun
nos educa, entretiene e intelectualmente nos seduce con su
material y la forma de presentarlo a través de ejercicios
y apoyos gráficos.
Los temas de esta conferencia son entre otros:
- El arte y la ciencia de negociación
- Visión global de la negociación
- ¿Cómo incrementar el poder al negociar?
- ¿Cómo compran los clientes?
- Los ocho momentos que construyen confianza de acuerdo
a CHAMOUN
- Otras fuentes de poder
- La fuente más poderosa
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