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Desarrollo de Negocios
Dr. Habib Chamoun-Nicolás
Price: $35.95
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What the experts are
saying
Este libro presenta un modo práctico para entender
herramientas administrativas, así como los conceptos
de estrategia de negocio y planeación estratégica.
Por: Ernesto Sarabia. Periódico REFORMA.
Ciudad de México (4 octubre 2001).- Este es
un libro para los millones de pequeños empresarios
de América Latina, incluidos los de México.
Es para esos hombres de negocios que no tienen el tiempo y
la preparación para asimilar de un modo práctico
la gran cantidad de herramientas y filosofías administrativas
necesarias en la actualidad para sobrevivir.
Para el autor está claro que "vender sin planeación
limita el poder de negociación". La planeación
no es una actividad forzada e impuesta, es más bien
un proceso natural de supervivencia y desarrollo. Y esta realidad
es más importante aún para las pequeñas
y medianas empresas.
El trabajo Habib Chamoun-Nicolás dice que la planeación
es una de las actividades más ignoradas en los negocios
pequeños y medianos, y posiblemente una de las causas
más importantes para el fracaso temprano de estos negocios.
Pero ¿por qué estos hombres de negocios no
planean?, se cuestiona. Por diversos factores, entre los que
destacan el tiempo, la miopía estratégica y
los recursos.
"No tengo tiempo para sentarme por ocho horas y analizar
ideas solamente, prefiero salir al campo y vender". Esta
es una excusa común, cita el autor.
El desarrollo de negocios exitosos inicia con un proceso
de planeación estratégica inteligente; el no
hacerlo, es moverse a ciegas
Ciertamente un proceso de planeación necesita de un
soporte de recursos. Hay quienes creen que los recursos que
requiere este tipo de procesos por lo general deben ser abundantes,
sin embargo, Habib Chamoun considera que estos no deben necesariamente
ser cuantiosos.
La presente obra no es un reciclado de información
sobre cómo ser exitosos en los negocios, o bien, de
cómo cerrar un trato. Pues es resultado de la enorme
experiencia del autor, y de un proceso formal de exploración,
investigación y utilización de conceptos y técnicas
orientadas a obtener resultados de coadyuven al crecimiento
de la empresa en un largo plazo.
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