Enseña Habib Chamoun-Nicolás
a negociar como los fenicios
El Occidental
17 de agosto de 2008
Por: Bianca Eunice Castillo Guadalajara, Jalisco.- La comunidad libanesa
de Guadalajara se reunió en el Club de Industriales
para escuchar al doctor Habib Chamoun-Nicolás, quien
presentó su libro "Negociando como un
fenicio", ante un auditorio lleno y mediante
una amena charla que transcurrió entre una gran interacción
con el público.
A la presentación de este libro, cuya
principal premisa es "aprendiendo del pasado para un
mejor futuro", acudieron personalidades como Alfonso
Petersen Farah, presidente municipal de Guadalajara; los cónsules
Jesús Garibi, de la República Dominicana; George
Nicolaou, de Chipre; Enrique Álvarez del Castillo,
de Francia; Francisco González García, de Corea
y Sergio López, de Chile, así como Lorenza Dipp,
presidenta del Patronato de la Escuela de Restauración.
Antoine Georges Gresati Hakim, cónsul
honorario de Líbano, comenzó su discurso de
bienvenida: "Un pueblo sin pasado, sin historia, es un
pueblo sin identidad"; luego recordó a los fenicios,
aquellos que dejaron el legado de la escritura, pioneros en
la ciencia política, fabricantes de papel y excelentes
navegantes.
El cónsul mencionó que este
pueblo enriqueció a los demás y sin derramar
una gota de sangre y antes de concluir dijo: "El doctor
Habib lleva a los fenicios en el alma (...) reconozco su trabajo
y pienso que es un remedio natural para un comportamiento
en la vida, no sólo en los negocios, sino para influir
en la construcción de un mundo mejor, con los valores
de respeto, justicia, paz y progreso".
El anfitrión del evento, Alejandro
Chamorro, agradeció la presencia de todos y aseguró
que seguirá organizando eventos como éste, en
los que todos aprenden algo nuevo.
Siguió el turno para Enrique Dau Flores,
quien citó al investigador Marcos Arana, autor del
libro "Ramas del mismo cedro", acerca de la historia
de los libaneses y los fenicios; en él describe a este
pueblo como los mercaderes más audaces, los hombres
más doctos en la escritura, las leyes y la navegación",
para concluir destacando la "valía y el talento
de un mexicano-libanés".
Alfonso Petersen Farah mencionó que
como presidente municipal "es un verdadero orgullo darle
la más cordial bienvenida a Habib Chamoun". Después
habló de algunos de los temas que componen el libro,
como la filosofía de los fenicios del ganar-ganar,
de buscar el beneficio de los demás y aplicarlo no
sólo en el nivel de lo económico.
Luego de las palabras de bienvenida, Habib
Chamoun subió al podio y luego de explicar que era
la primera vez que ofrecía una charla en Guadalajara,
bajó de ahí para estar más cerca del
público, pues durante la conferencia estuvo dialogando
con los asistentes, resolviendo dudas y escuchando comentarios
hacia su trabajo de investigación sobre técnicas
de negociación actuales, basadas en las antiguas prácticas
de los fenicios.
Cerca de hora y media duró la conferencia
del doctor Habib Chamoun, en la que explicó las generalidades
de su investigación expuesta en el libro "Negociando
como un fenicio", el cual realizó con
la colaboración de Randy Doyle Hazlett.
Al finalizar, todos degustaron canapés
de carnes frías y quesos, los cuales acompañaron
con vinos de mesa, mientras esperaban la firma del autor en
sus libros o conversaban acerca de la charla que acababan
de escuchar.
Negociando como un Fenicio
1/2
Entrevista por: Julio José Prado,
Ecuador. Junio, 2008
Permiso otorgado de mostrar video por IDE Business
School de Ecuador al profesor visitante de negociacion
Dr. Habib Chamoun-Nicolas.
Negociando como un Fenicio 2/2
Negociando como un Fenicio: Descubriendo
Tradeables June 17, 2008
Por: Rafael
Pampillón
“Negociando como un Fenicio: Descubriendo
Tradeables" es un libro que proporciona una interesante
recopilación de técnicas antiguas de negociación
desarrolladas por los fenicios, 2000 años antes de
Cristo, y cuya aplicación puede ser válida hoy
en día. El autor, Habib Chamoun-Nicolás, describe
a los fenicios como personas persistentes, que lograban sus
metas y enfocaban sus relaciones comerciales no tanto al precio
como a los beneficios intangibles. En este sentido, los fenicios
se esforzaban por crear verdaderas amistades con sus socios
comerciales.
Para los fenicios, el arte de la negociación
no se resumía únicamente en vender un producto
sino que buscaban ante todo crear relaciones comerciales a
largo plazo. Querían negocios rentables y duraderos
para ello en muchas ocasiones daban más de lo que recibían,
con el fin de ganar un cliente para toda la vida.
Los fenicios conocían bien a sus clientes,
descubrían cuales eran sus necesidades, para lo cual
preguntaban y luego escuchaban. Este proceso en sí
requiere inversión de tiempo y no buscar resultados
inmediatos. Demasiada gente busca en los negocios su propio
beneficio a costa de perjudicar a veces la persona con la
que están haciendo el trato. En cambio los fenicios
realizaban las negociaciones comerciales de forma que ambas
partes resultasen satisfechas del trato alcanzado. Para Habib
Chamoun-Nicolás negociar es un proceso que a todos
genera ganancias mutuas.
Este nuevo libro sobre Negociación
del Dr. Habib Chamoun-Nicolás (“Negociando como
un Fenicio: Descubriendo Tradeables”) explica como el
“modelo comercial fenicio” está basado
en valores como la sinceridad, la equidad y la integridad
tratando de elevar al cliente al nivel de compañero
de negocios o socio. No en vano ya lo decía Platón:
“El todo no puede estar bien a menos que las partes
estén bien”. El libro utiliza también
la Biblia para aprender sobre negociación. Concretamente
Chamoun cita muchas veces el Antiguo Testamento para ofrecernos
una serie de textos sobre negocios, todos derivados del modelo
comercial fenicio. Y demuestra cómo esta sabiduría
antigua se puede aplicar en una gran variedad de escenarios
contemporáneos de negocios.
El autor señala con gran rigor el
origen y el contexto en el que los fenicios desarrollaron
sus reconocidas dotes en negociación. Los fenicios
eran comerciantes cananeos que tenían buenos productos
para vender. El principal de ellos la madera (los cedros del
Líbano), pero también abastecían a sus
clientes a lo largo y ancho del mundo entonces conocido de
oro, plata, estaño, tinte de color púrpura,
productos terminados de lana y lino, vidrio claro, hecho de
una arena de gran pureza y también tecnología:
albañilería en piedra, construcción de
pirámides, alfarería y habilidades para esculpir
la piedra lisa.
Los fenicios tenían un gran producto
(la madera), pero en una región de conflictos permanentes
la manera de evitar que otras naciones los conquistasen era
hacerse imprescindibles. De esta forma los fenicios se hicieron
muy valiosos como proveedores para sus vecinos con una gama
de productos y servicios que sólo ellos podían
llevar a sus clientes. Convencieron a sus vecinos de que lo
mejor que podían hacer era comprarles lo que necesitaban
en lugar de conquistarles para lo cual les hicieron ver que
una relación de negocios a largo plazo es más
conveniente para los intereses de todos.
Qué se puede concluir del libro “Negociando
como un Fenicio: Descubriendo Tradeables”, que un negociador
debe ser flexible, abierto, sin estereotipos y sobre todo,
paciente y tolerante. Para ello Chamoun-Nicolás toma
como ejemplo a una de las civilizaciones más exitosas
en negociación, los fenicios. El éxito de los
negociantes fenicios estaba basado en su propia creencia de
que la honradez es la mejor política a la hora de negociar
con terceros y que en el dar está el recibir. Eso fue
lo que aseguró su supervivencia a largo plazo y su
éxito comercial. La habilidad de Chamoun-Nicolás
para integrar teoría y práctica ha supuesto
una importante contribución al campo de las negociaciones.
Fuente: “Negociando como un Fenicio:
Descubriendo Tradeables” (en inglés “Negotiate
Like a Phoenician: Discover the TraDEAbLes™”),
escrito por Habib Chamoun-Nicolás en colaboración
con Randy Doyle Hazlett (Editorial: Keynegotiations Llc, 245
págs. Fecha de publicación: 18 de enero de 2008)
Ofrece Habib Chamoun técnicas de
negociación fenicias en libro.
viernes 6 de junio, 11:38 AM
México, 6 Jun (Notimex).-
El libro "Negociando como un fenicio", de Habib
Chamoun Nicolás, proporciona al lector valiosa información
histórica en lo referente a las técnicas de
negociación fenicias, las cuales son aplicables a la
época actual.
Presentado la víspera en la Galería
de Arte "Alfredo Atala Boulos", del Centro Libanés,
el texto retrata una dimensión profunda de esta civilización
asentada en los actuales territorios de Siria, Líbano
e Israel, poblada desde principios del tercer milenio antes
de Cristo.
A lo largo de este trabajo, el también
conferencista en negocios presenta características
de la naturaleza humana desde aquella civilización
hasta el presente y sus perspectivas hacia el futuro.
De acuerdo con la información publicada
en diversos medios y especialistas en negocios, resaltan al
respecto que ni la discriminación ni los prejuicios
tienen cabida en las relaciones humanas.
"La mejor alternativa es la de ganar-ganar,
ambas partes, no sólo para generar relaciones excelentes
y llenas de significado, sino que se convierta en un estilo
de vida", opinó Michel Doumet Antón, rector
de la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil,
en Ecuador.
Algunas veces, continuó, la rapidez
con la que suceden los acontecimientos nos hace perder de
vista este objetivo y no podemos apreciar el éxito
que deja atrás un legado, mismo que no podemos identificar
y del cual no podemos beneficiarnos. Esa es la importancia
de `Negociando como un fenicio'".
Con un argumento sobresaliente, añadió,
este libro valora e incluye la dimensión histórica
de la humanidad, desarrollado de una manera clara y concisa.
Las pistas tomadas de negociaciones exitosas del mundo real
generan la noción interesante y productiva de Tradeablesö.
Este texto, escrito por uno de nuestros más
sobresalientes profesores honorarios, es una contribución
invaluable al mundo de los negocios, de la administración,
y de la sociedad en general, apuntó.
El doctor Chamoun-Nicolás explica
la importancia de que un negociador internacional sea flexible,
abierto, sin estereotipos y sobre todo, paciente y tolerante,
y el por qué del gran éxito de los negociantes
fenicios estaba basado en su propia creencia de que la honestidad
era la mejor política al negociar con otros.
Con 20 años de experiencia como asesor
empresarial, Chamoun Nicolás ha diseñado programas
de capacitación de planeación y negociación
para gobiernos de Centroamérica, Africa y gobiernos
municipales de México.
Presentación del Libro Negociando
como un Fenicio, 5 de Junio 2008.
"A los argentinos les va a costar caro
ser tan duros para negociar"
2 de Mayo, 2008
Habib Chamoun, experto en negocios, propone rescatar
la negociación al estilo fenicio. ¿De qué
se trata? ¿Por que puede traer más réditos
económicos?
Autor: Federico Ré Fuente: Punto Biz
Rosario, Argentina. Negociar como un fenicio.
Suena primitivo, pero esa es la novedosa propuesta que el
experto en negociación Habib Chamoun-Nicolás
trajo a Rosario, invitado por Full Solutions. En realidad,
el método no tiene nada de nuevo, ya que dicha civilización
lo aplicó hace 4.000 años, pero el especialista
mexicano sostiene que hay que tomar la milenaria técnica
como ejemplo y aplicarla en la actualidad. No por nada los
fenicios son considerados como los mejores comerciantes de
la historia.
Según Chamoun-Nicolás -que recientemente editó
un libro en español sobre el tema- los fenicios ponían
el acento en los valores, en el ganar-ganar, en establecer
fuertes lazos de comunicación, y ya en esa época
utilizaban la tecnología para apalancar sus negocios.
"Son cuestiones que el empresario actual debe aplicar.
Hoy se han perdido el respeto y los valores, por eso sostengo
que hay que revivir ese espíritu fenicio", afirmó
el experto. También se ocupó del estilo de negociación
de los argentinos, quienes -según un estudio de tendencia
que realizó- sobresalen por su alta autoestima y por
no aflojar, características que pueden terminar jugándoles
en contra. Así y todo, Argentina es el país
latinoamericano que más ha aceptado la metodología
que el mexicano busca inculcar.
¿Qué significa negociar "como un
fenicio"?
Es un benchmark, una comparación de las mejores prácticas
de la civilización que pasó a la historia por
tener los mejores negociadores. Sabemos que eran grandes comerciantes,
navegantes y exploradores, y existieron hace 4.000 años.
En base a prácticas actuales, hicimos una comparación
con las acciones de los fenicios y vimos cuáles eran
las mejores prácticas y cómo las podemos aplicar
hoy. Los tratos de los fenicios están escritos y luego
de analizarlos obtuvimos un modelo de negociación basado
en los principios y la ética.
¿Qué papel juegan los valores?
El punto principal de una negociación como un fenicio
está basado en principios y valores. Hay cosas que
son negociables y otras que no. Los comportamientos y las
actitudes son negociables, pero lo valores ya son más
difíciles de negociar.
¿Los mejores negociadores son los que aplican
este método?
Negociar como un fenicio implica mirar a largo plazo: desarrollar
las relaciones, el ganar-ganar, que es lo que practicaban.
Ellos inventaron el alfabeto para poner por escrito todos
sus tratos, por lo tanto la comunicación es muy importante
en la negociación desde esa época. El networking
también es primordial; ellos utilizaban una tecnología
increíble de embarcaciones, como ahora usamos Internet.
Hay que preguntarles a los empresarios si están usando
la tecnología para apalancar su negocio, como lo hacían
los fenicios.
¿Los argentinos tienen un estilo propio?
Definitivamente. Con un colega local hicimos una investigación
acerca de cómo negocian los argentinos y los mexicanos.
No buscamos estereotipar, sino que se trata de hallar tendencias.
El argentino entra duro a la negociación, con alta
autoestima, no baja la cabeza. El mexicano baja la cabeza,
entonces pierde mucho poder de negociación ante otra
cultura. Este complejo existe desde que llegaron los españoles
a México, de que el indio agacha la cabeza frente al
español. El argentino no tiene ese complejo. Gracias
a esa actitud gana poder. El problema es que no baja de ese
nivel y puede perder la negociación.
¿El argentino es escéptico ante la metodología
fenicia?
Argentina es el país latinoamericano que más
aceptó esta metodología. Hoy no se trata de
hacer sólo lo que dice Harvard, sino también
lo que no dice, es decir, cómo negociaban los fenicios
hace miles de años, con respeto hacia el otro, a las
diferentes religiones, la mujer, hacia cualquier diferencia.
Hay que revivir ese espíritu.
Negociando como un fenicio:
una necesidad Reynaldo Ramos // reynaldo.ramos@laprensa.hn
18 de Diciembre, 2007
San Pedro Sula. El éxito de una venta
no sólo depende del cierre, sino de que ésta
se prolongue en sucesivos pedidos. El consultor internacional
en negocios y desarrollo de negocios, Habib Chamoun-Nicolás,
explicó que capacitar a los vendedores para que negocien
al estilo de los fenicios es porque se está viviendo
un mundo lleno de conflictos, personas con mucho poder y en
un mundo donde un comunismo, un socialismo y un capitalismo
puro no son la solución.
Señaló que el curso "Negociando como un
fenicio" brinda herramientas de análisis para
obtener una estrategia de negociación día a
día: "Que pueden ser de una relación personal,
con la familia, con el negocio".
Herramientas
Manifestó que el nuevo concepto en negociaciones se
denomina Tradeables y brinda pasos
como: entender antes de ser entendido, escuchar antes de ser
escuchado, ejecutar, verificar, buscar las más profundas
necesidades del cliente, entender los rituales del cliente,
satisfacer las necesidades, prepararse antes de responder,
tomar tiempo para planear una estrategia y proponer soluciones.
Refirió que el curso es de gran versatilidad, pues
está dirigido a todas las personas, "pues esto
es más negociar como una estrategia de vida, donde
se le da más al otro: negociar como un fenicio".
Éxito
Chamoun-Nicolás dijo que capacitar a los vendedores
para que negocien al estilo de los fenicios no es casualidad,
sino porque fueron los comerciantes más exitosos que
hicieron una marca, que se conocieron 2 mil años antes
de Cristo "y sus tácticas y su modelo de negocios
siguen vigentes".
Destacó que las características que deben emular
los vendedores modernos para acercarse a los fenicios es ser
respetuosos, flexibles, pensar más en el cliente e
incrementar el negocio del otro.
Manifestó que los gestores deben ver al cliente como
una persona a quien le puede ayudar a solucionar sus problemas,
más allá de ofrecer productos y servicios.
Indicó que los asesores en ventas, para convencer
al cliente, deben indicarle los beneficios que su producto
o servicio le traerá a su negocio y cómo incrementará
su posicionamiento en el mercado, "más que mostrarle
las características del producto".
El experto agregó que en el mundo de las negociaciones
un aspecto importante es el cultural, porque podemos observar
cómo la gente ve la misma situación en un contexto
diferente.
Principios fenicios
1. Alianzas. Los fenicios, para obtener
éxito en sus transacciones comerciales, crearon alianzas,
muy de moda actualmente.
2. Internacional. El comercio internacional
fue una iniciativa fenicia; no se conformaron con el interno
y el regional.
3. Pacificadores. En el mundo de los negocios
se les conoció como los grandes pacificadores, resolvían
sus diferencias pacíficamente.
4. Tolerancia. Expresaban tolerancia a las
tradiciones religiosas con quienes entablaban relaciones comerciales.
5. Respeto. Respetaban a la mujer en contraste
con las demás culturas donde ésta no era tomada
en cuenta.
6. Igualdad. Uno de los principios básicos
de la cultura fenicia era sostener la igualdad en los tratos
comerciales.
7. Privacidad. Los comerciantes fenicios
en sus transacciones mercantiles mantenían la privacidad,
que los convirtió en grandes mercaderes.
PRESS RELEASE! FOR IMMEDIATE RELEASE
October 22, 2007
Kingwood Author Goes Global.
Marcela Farah Guerra
Kingwood, Texas
The latest book from KeyNegotiations, Negotiate
like a Phoenician, has turned out to be a very
successful first edition, surpassing even Dr. Habib Chamoun’s
expectations. The initial printing of Negotiate
like a Phoenician was sized to be sufficient
for our cross-cultural workshops on negotiation and best business
practices; however, requests for the book via Internet at
www.keynegotiations.com
have come from around the globe (Australia, Germany, France,
Italy, Lebanon, Portugal, Brazil, Spain, Poland, Nicaragua,
Mexico, and the USA, to mention a few). Dr. Chamoun wrote
this book to recapture the essence of an ancient business
practice he calls TradeablesTM and requested
his long-time friend and business partner Dr. Hazlett to collaborate
in researching and documenting our Phoenician mercantile heritage.
Dr. Chamoun has given book presentations across the USA,
Europe, Africa and Latin America (Houston, Monterrey, Frankfurt,
Germany, Segovia, Rome, Oestrich-Winkel, and Equatorial Guinea).
The book was also featured at the Dallas Public Library’s
International Book Fair. Due to popular demand, more book
presentations will be announced in 2008 in addition to open-enrollment
workshops based upon book concepts. A second printing of the
book, a hardcover copy, and a version is Spanish are all planned
to be arriving soon.
Oct 2, 2007
Virtual conference in Spanish Negotiate like a Phoenician
Contact: Marcela Farah Guerra
(281) 360-8205
mfarah@keynegotiations.com
Metroplex author teaches best business practices found in
the Bible with the principal contractors for Solomon's Temple,
the ancient Phoenicians, as a model. Dr. Habib Chamoun-Nicolás
outlines these principles in his new book, co-authored with
researcher and historian, Dr. R. D. Hazlett, entitled Negotiate
Like a Phoenician. Dr. Habib Chamoun-Nicolás
is developing a series of workshops available through his
company, KeyNegotiations, to bring these concepts to the forefront
of the business community. While the premise of this heavily
researched book is supported by the writings of numerous ancient
historians, many examples are extracted directly from Hebrew
and Christian scriptures.
According to Dr. Chamoun-Nicolás, "I started
out to write a book in support of some new ideas on negotiation.
Instead, this project evolved into a wonderful mix of history
and philosophy relevant not just to business, but to life."
The book has drawn critical acclaim cutting across professions,
cultures, and religions. Dr. Lawrence Susskind of MIT said,
"Using a system he calls Tradeables™,
Dr. Chamoun shows how this ancient wisdom applies in a wide
range of contemporary business settings." Beirut archaeologist
Georges Ch. EL-HAJJ summarized, "In his new book, Negotiate
Like a Phoenician, Dr. Habib Chamoun sounds like he
lived with those masters of the seas and professional negotiators,
and went with them from harbor to harbor and negotiated the
traded goods. This book is not only about negotiation, but
it is a part of a new domain in history known as the history
of daily life." Dr. Hazlett adds, "It should be
no surprise that the Bible holds wisdom for every walk of
life, including business principles and ethics. The unlikely
business relationship between Phoenicia and the kings of Israel,
chronicled in the Bible and culminating in the construction
of Solomon's Temple, is rich in lessons equally applicable
today."
In the book, Dr. Chamoun-Nicolás says, "The Phoenician
business philosophy steered them through a period of rapid
expansion and wealth amidst regional wars, coupes, and revolutions."
He further adds, "I believe we are going through changes
as profound as those of the Phoenician era. If we train [the
next generation] to think, speak, sell, and execute agreements
that satisfy everyone, we will be equipping the leaders of
tomorrow with negotiating skills proven to build and maintain
empires with integrity."
Kingwood man authors new book on business
negotiations
Monday, April 30, 2007
By PATSY OLIVER
The Tribune
Dr. Habib Chamoun-Nicolás, a Kingwood resident for
many years, will be available Friday, May 4, to sign his new
book, “Negotiate Like a Phoenician.”
The signing will take place at Homewood Suites by Hilton-Kingwood
Parc, 23320 U.S. Highway 59 North.
"What fascinates me the most about “Negotiate Like
a Phoenician” is that I had an idea; I tested the idea
over the years observing people negotiating across cultures.
Dr. Randy Doyle Hazlett and I dove into the Phoenician history
and found many instances where the 'master negotiators' used
this idea I coined as 'Tradeables™.'” I am astonished
that over 4,000 years, people overlooked the Phoenicians model
of negotiation and it is right there, referred to in many
instances in the Hebrew and Christian scriptures.”
This is the fourth book that Chamoun-Nicolás has written
on the subject of negotiations; two in English and two in
Spanish.
Chamoun-Nicolás graduated from University of Texas
at Austin and the Monterrey Institute of Technology and has
participated in several special executive programs at other
major universities. He travels worldwide conducting seminars
and speaking to men and women in business.
An excerpt from the book defines the Tradeables™ as either:
1) A set of ideas or actions that help leverage a DEAL without
being part of the deal, or
2) Products and services that satisfy customer needs outside
our own product line that are not in competition with our
offerings.
The Web site, www.keynegotiations.com,
features some of the reviews given to his latest book.
“I continue to be impressed by and learn from Habib Chamoun-Nicolás'
insights into negotiation. He has creatively expanded core
theoretical principles while also keeping his feet firmly
on the ground. His ability to integrate theory and practice
has made an important contribution to our field, ” wrote
Micheal Wheeler, professor at the Harvard Business School
and editor of the “Negotiation Journal.”
Another expert hailed Chamoun-Nicolás' unique business
model, based upon Biblical wisdom.
"Ever wondered what you might learn about negotiation
by studying the Bible? As it turns out, according to Dr. Habib
Chamoun, quite a lot. The Hebrew scriptures actually offer
negotiating texts - all derived from the Phoenician business
model. And, using a system he calls 'Tradeables™,' Dr.
Chamoun shows how this ancient wisdom applies in a wide range
of contemporary business settings. There's even an appendix
analyzing the benefits of online negotiation instruction and
other teaching technologies. If you are looking for historical
insights that will help you improve your business negotiations,
this is the book for you," wrote Lawrence Susskind, Ford
Professor, Massachusetts Institute of Technology.
The book signing will take place at the hotel from noon to
1 p.m.
Photo: Local author Dr. Habib Chamoun-Nicolás.
PRESS RELEASE! FOR IMMEDIATE RELEASE
April 30, 2007
Contact: Marcela Farah Guerra
(281) 360-8205
mfarah@keynegotiations.com
Metroplex author submits proposal to promote sustainable development
to war-ravaged Lebanon by teaching best business practices
derived from ancient Phoenician heritage. The American University
in Beirut (AUB) Task Force on Reconstruction and Community
Service (TFRCS) is coordinating disbursement of funds from
various donors to aid in local reconstruction and relief efforts.
Dr. Habib Chamoun-Nicolás is proposing a series of
workshops to community and business leaders based upon principles
outlined in his new book, co-authored with researcher and
historian, Dr. R. D. Hazlett, entitled Negotiate Like a Phoenician.
According to Dr. Chamoun-Nicolás, "I coined a
term to describe a business practice found to be common in
a number of highly successful negotiations only to find that
the same business leveraging approach was masterfully displayed
within my own heritage by the ancient Phoenicians, Master
Traders of the Sea." Dr. Hazlett elaborates, "Everyone
knows of the celebrated gift to society by the Phoenicians
- the alphabet, but few recognize the Phoenicians for their
business model. In a hostile region where the fall of nations
was commonplace, Phoenician culture survived due to its perceived
value by business clients. Similar political conditions exist
today, and there is much wisdom to be gleaned from the past
within this historically rich culture." Dr. Chamoun-Nicolás
adds, "We think of our society as being so technologically
and intellectually advanced, but it is astounding the degree
to which ancient Phoenician business practice is relevant
today. I desire the opportunity to revive that entrepreneurial
spirit in the people of Lebanon."
Habib
Chamoun Nicolás, un consagrado escritor mexicano
Por Ana María Heredia.
DIARIO EL DÍA
HOUSTON, TX.- Humanista por excelencia, Habib Chamoun
Nicolás, quien reside en Houston, se podría
decir es un estudioso del comportamiento humano a la hora
de negociar. Este mexicano procedente del pueblo de Nueva
Rosita, Coahuila, México, y de padres libaneses, ha
lanzado al mercado su cuarto libro “Negotiate like
a Phoenician” (Negocie como un fenicio, por su
nombre en español).
Gracias a la labor de investigación realizada y a la
recopilación de datos durante 15 años, ha ganado
las mejores críticas por esta última obra. Es
así como el editor de negociaciones de la facultad
de Negocios de la universidad de Harvard, Michael Wheeler,
calificó el trabajo de este hispano como una importante
contribución al mundo de los negocios. Durante su investigación,
según comentó a El Día, Chamoun descubrió
que había algo especial en la forma de negociar de
los fenicios que vivieron 4,000 años antes de nuestra
civilización. “Esto, es dar más de lo que
tú recibes… es hacer algo que sea muy independiente
de nuestros negocios y te doy algo sin ningún interés…
en Latinoamérica casi siempre hay alguien que hace
algo por interés y hay muy pocas que lo hacen sin él…cuando
haces algo y honestamente no esperas nada de los demás,
es cuando retorna la inversión”, a esto Chamoun
le llamó “Tradeables”.
Según comentó, él lidia todos los días
con las partes “duras y suaves” de su vida y las
combina para trabajar en convertirse en un ser integral desde
lo que él ha logrado como persona y profesional. Es
así como es sorprendente enterarse de que además
es ingeniero químico y administrador con maestría
y doctorado de la universidad de Texas en Austin y postdoctorado,
el cual terminó a los 28 años de edad en Francia,
sobre cómo recuperar el petróleo del subsuelo.
“Todo lo que he hecho se conecta con lo que estoy haciendo
ahora… ya que el doctorado te da otra visión para
resolver problemas… en lo que me he hecho experto ha
sido en negociación y en tener una mente abierta”.
Si usted desea obtener el libro puede entrar a la página
de internet http://www.keynegotiations.com/products.htm
(Vea más detalles sobre la trayectoria del doctor
Chamoun en la edición impresa).
Press Release- "Negotiating
Across Borders" Workshop
By Brian Edwards.
Harlingen, TX-October 2, 2003-Harlingen,TX.
The Harlingen Country Club at 5500 EL Camino in Harlingen
will be the setting on Tuesday October 22nd for an important
workshop aimed at local businessmen and women who regularly
cross the international border to conduct business and find
culture and language differences etc inhibitor delay proceedings..
The purpose will be to examine the strategic area of international
business negotiation by focusing primarily on issues and differences
facing businessmen and women in Mexico and Texas.
The workshop will be a business development process simulation
that will address the complicated issues of business negotiation
and examine how the differences in culture, language, and
practices can unexpectedly unravel seemingly promising opportunities.
The workshop has been limited to forty participants with twenty
spaces reserved for each country (USA and Mexico). Breakfast,
lunch and all workshop materials will be provided.
Dr Habib Chamoun-Nicolas, an authority in business negotiations
will host the one-day workshop and will lead participants
through the process of business negotiation between two different
cultures, introducing new methods and mindsets that he has
discovered over the years as a result of his research. This
will include a series' of steps that include role-playing
and learning Chamoun's four types of negotiation mindset exercises.
He explained that participants would learn tools such as profiling
potential businesses, and importantly, their own competitors
and will stress that being selective will allow them to concentrate
their efforts on the most promising clients.
All attendees will have an opportunity to evaluate themselves
using Chamoun's proven techniques that promote a mindset for
business development. This will allow attendees to determine
if their skills and knowledge base are sufficient enough to
add value to the process. They will learn about Chamoun's
"Four Types of Negotiation Mindset" that he developed
that are customizable to suit most areas of business negotiation.
Dr Habib stresses the importance of developing skills in
"business across borders" and will discuss the wide
range of different mindsets between Mexico and the USA and
the significance of understanding how different cultures view
things differently. The differences in attitudes and business
behavior, the pace of negotiation and even verbal and non
verbal communication are all factors that have direct effects
on negotiation proceedings and the fruits they bear.
He added that he will reveal to participants entirely new
concepts of vigorous negotiation methods and how to continually
develop them by using their own initiative. They will acquire
the crucial ability to develop winning proposals that are
capable of satisfying both parties in bicultural business
affairs.
Dr Chamoun, who is a native of Mexico and author of the book
Desarrollo De Negocios, examines business development from
a traditional Mexican perspective and a USA business approach.
It has enhanced the ability of thousands of Mexican business
executives and helped them better understand business practices
that are prevalent in the United States and how to incorporate
them into their negotiating skills. The book, which is in
its third edition, is scheduled to be released next year in
an English version that will explore business negotiations
from an American view point.
The workshop is the fruit of a combined effort by the South
Texas Minority Business Opportunity Committee (MBOC) and the
Harlingen Chamber of Commerce.
