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CONFERENCIA: Cómo Hacer Negocios con Ética en Épocas de Crisis

ACDE
Rosario, Argentina

10 Agosto, 2009

Invitamos a Uds. a la conferencia "Cómo Hacer Negocios con Ética en Épocas de Crisis".
El disertante será el Dr. Habib Chamoun-Nicolás.

Reconocido autor y conferencista de negocios cuestiona el que se haya puesto como meta el tener antes que el ser .

Negociar en época de crisis va más allá del intento de emerger y sobrevivir en medio del hundimiento de un sistema económico. Y es que de acuerdo con el catedrático mexicano de origen libanés, el doctor Habib Chamoun-Nicolás, “vivimos una época de crisis en donde la crisis más profunda es la crisis del ser más que el tener y que no nos hemos dado cuenta de eso”.

Habib Chamoun-Nicolás es autor del internacionalmente reconocido libro “Negociando como un fenicio”.


¿Cómo enfrentar la crisis?

“Lo más elemental es el ahorro; lo más elemental es, si tienes un trabajo, trata de mantenerlo y darle gracias a Dios de lo que tienes, porque muchas veces se nos olvida”.

“Y si no tienes un trabajo, esta es la mejor época, la época de crisis, es la mejor época para ser empresario, para poder buscar qué talento tengo y cómo lo aplico”.

“Desde hace diez años, las escuelas de negocios en todo el mundo ya están incluyendo dentro de sus temas la ética, porque antes era: el fin justifica los medios; ahora lo que necesitamos buscar es: cómo podemos hacer negocio pero siendo éticos”.

“Tenemos que trabajar mucho más duro y ser un poco más honestos, porque la honestidad se ha perdido”.

La crisis motiva a la creatividad y nos hace pensar cómo salir de lo que está pasando, pero cuando no existe crisis, todo está bien y la pereza abunda, porque no hay necesidad de ser talentosos”.

Chamoun, conferencista internacional, viaja por el mundo capacitando a economistas, empresarios y gerentes de algunas empresas, interesados en manejar, mantener o hacer negocios en tiempos de crisis sin invertir demasiado.

El experto dice que “primero debe saberse que la crisis es un cambio brusco, un reto para salir adelante y un momento de oportunidades para sacar todo nuestro talento”.

El mexicano, residente en EE.UU, Houston, recalcó que en una crisis se debe estar agradecido y no atrapado sólo porque salen malos clientes o proveedores. Acotó que muchas empresas despiden a sus empleados, aunque ésa no es la mejor decisión. “Los empresarios deben pensar en sus empleados y clientes porque ésta es la época del humanismo y no deben tener miedo de seguir invirtiendo en las personas porque al final, cuando pase la crisis, la empresa siempre ganará”.

Es autor del libro “Negociando como un Fenicio”, en el cual señala por qué en la antigüedad había grandes negociadores.

Este libro no se halla en las librerias. Para los interesados en adquirirlo estara disponible en la conferencia. Precio del libro $60.

El Mecanismo de Negociación de los Fenicios.

“Los fenicios fueron conocidos como los mejores negociadores en la historia de la humanidad, y hasta a la fecha se les reconoce; sin embargo, no sabíamos porqué. Entonces lo que hicimos nosotros fue una investigación de porqué los fenicios fueron tan buenos y cómo se puede aplicar el día de hoy (…) 4 000 mil años después”.
“Nosotros no contamos con la crisis cuando escribimos el libro; sin embargo, ahora que se vino la crisis, pues es exactamente una época muy parecida a la época de los fenicios, porque los fenicios eran globales”.
Chamoun recuerda haber escuchado al presidente de México Felipe Calderón decir que el 1929, la crisis de Estados Unidos, no era una crisis global, pues solamente afecto a esa nación. Hoy, la crisis tiene un efecto dominó en varios países.

Habib Chamoun señala que los fenicios conquistaron el Mediterráneo y el mundo antiguo sin guerra, “fue como un mosaico de las culturas, fueron los que crearon Barcelona, Marsella, Cádiz, etcétera.”.
“4 000 años después nos comparamos: nos hemos enfocado más en el tener que en el ser. La negociación fenicia, el meollo de la negociación fenicia, es inyectar dentro de la ecuación del tener al ser, poner a la persona por arriba del trato; la dignidad de la persona nunca se pierde”.
“¿Cuántas personas no pierden la dignidad por el negocio, y luego pierden la dignidad y el negocio?”, reflexiona Chamoun, quien asegura que “la negociación fenicia es una negociación de principios, de ética, de respeto” y tolerancia a la diversidad.
“La deshonestidad de los economistas, la mala interpretación de los datos, el ocultar información” fueron las causas para que haya caído Wall Street, aseveró.
“La negociación fenicia es todo lo contrario, es el darle al otro sin esperar nada a cambio”.

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Entrada sin cargo
Fecha: Lunes 10 de AgostoHora: 17:45 hs
Lugar: Universidad Austral. Paraguay 1950. Rosario
Cupos Limitados
Informes e inscripción: por correo info@acde-rosario.org.ar o llamando al 153-247062

www.acde-rosario.org.ar

Habib Chamoun-NicolásRealizó estudios profesionales en el Tecnológico de Monterrey, y de posgrado en el propio Tecnológico de Monterrey, en la Universidad de Texas en Austin, en la Universidad Internacional de Negocios de Carolina del Sur y en el Programa de Negociación de la Universidad de Harvard.
Desde hace veinte años ha participado profesionalmente en el desarrollo de negocios, ventas y mercadotecnia de proyectos de servicios de ingeniería, construcción, administración de proyectos y servicios de mantenimiento, en países como Estados Unidos, Francia y México. Ha trabajado como desarrollador de negocios para diversas empresas líderes en su ramo, como ICA Fluor Daniel, Brown & Root, Escala International, Elf Aquitaine y Surfchem.
Algunos de los clientes, tanto comerciales como industriales con los que ha colaborado son, entre otros: Hoteles Holiday Inn, Hampton Inn, Supermercados HEB, Wal-Mart, Sucursales Banorte, Pemex (Gas y Petroquímica, Exploración y Producción, Refinería), Adnoc, Du Pont, Celanese, Indelpro (Alfa-Royal Shell Oil), Texaco, Mobil Oil, Philipps 66, Baxter, Procter and Gamble, Nemak, Lithonia Lighting, Acurride, Oxford, Ford, Magma, Lab, Femsa, Axtel, GE, Henkel, Lucent Technologies, Ameco, Panatronic, Escala Internacional, Santa Marina y Esteta Abogados, Telcel, Telmex, Canaco, Oxxo, Sears, Maxcom, Grace, Davison y Jugos del Valle USA.
Esta experiencia lo llevó a crear la empresa de consultoría en desarrollo de negocios denominada Global Azez, en la que se apoya al cliente desde la concepción y formulación de estrategias de negocios, planes de venta y búsqueda de prospectos para que logre un incremento en sus ventas y márgenes de ganancias. Hasta la fecha ha entrenado a más de cinco mil participantes. Es autor del libro Desarrollo de Negocios, -cuya tercera edición fue publicada en 2003- y de Trato Hecho, la guía para una negociación sin fallas, publicado en 2003.
Imparte conferencias y dirige simulaciones en los Estados Unidos sobre cómo hacer negocios en México, en universidades como la Universidad de Texas Panam. Ha participado como invitado especial en el seminario de la Maestría de Negocios Latinoamericanos que imparten conjuntamente el Tecnológico de Monterrey y la Universidad Internacional de Negocios de Thunderbird. También tomó parte en un programa de negociación intercultural en la Universidad de Houston dirigido a preparar al grupo del aeropuerto de Beijing en cómo negociar con diferentes culturas para las Olimpiadas 2008.
Las personas que asisten a sus cursos y programas provienen de muy diversos lugares y países del mundo entre los que se encuentran: Australia, Austria, Barbados, Bermudas, Brasil, China, Colombia, Ecuador, Estados Unidos de Norteamérica, Finlandia, Inglaterra, Irlanda, Italia, Jamaica, Kenya, México, Noruega, Polonia, Portugal, Puerto Rico, Suiza y Venezuela.