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Vallarta, destino ideal para hacer y desarrollar negocios

Por: Miguel Ángel Ocaña Reyes
Vallarta Opina

1ro. Agosto, 2009.
El doctor Chamoun es un reconocido conferencista y asesor empresarial y gubernamental desde hace más de dos décadas y su trayectoria, a lo largo de 20 años, le ha permitido contar con una gran reputación en cuanto a su profesión como ingeniero químico y escritor, lo que lo ha llevado a viajar dando conferencias por más de treinta países en todo el mundo.

Un verdadero éxito fue la presentación aquí del doctor Habib Chamoun-Nicolás, quien fue invitado por el grupo editorial Vallarta Opina Milenio para ofrecer un seminario-taller denominado “Desarrollo de habilidades de negocios”, el cual cumplió ampliamente con las expectativas de los cerca de 100 asistentes al evento.
Reunidos en el salón Capilla del hotel nH Krystal Vallarta, Habib Chamoun-Nicolás fue presentado por el director de este diario, Luis Reyes Brambila, quien estuvo acompañado por el director de ventas, Arturo Ibarra.
Tras la presentación, Chamoun-Nicolás dio cátedra al hablar de las habilidades necesarias para desarrollar negocios, especialmente en Puerto Vallarta, que está considerado como un destino turístico ideal para cumplir con esta premisa.

El doctor Chamoun es un reconocido conferencista y asesor empresarial y gubernamental desde hace más de dos décadas y su trayectoria, a lo largo de 20 años, le ha permitido contar con una gran reputación en cuanto a su profesión como ingeniero químico y escritor, lo que lo ha llevado a viajar dando conferencias por más de treinta países en todo el mundo.

El seminario-taller permitió abordar temas como procesos internos, conceptos prácticas clave de la planeación al cierre efectivo, el arte de la comunicación y saber escuchar, la presentación ejecutiva ganadora, los ocho pasos de la venta exitosa, los cinco elementos de la persuasión, la preparación de la negociación y planes de desarrollo, cada uno de ellos explicados de forma amena y clara, lo cual dejó en los asistentes una sensación de aprendizaje.
Chamoun-Nicolás explicó cómo hacer para que las empresas tengan más efectividad, al destacar que es una visión de hace 10 años en cuanto a desarrollo de negocios.

“¿Por qué desarrollar negocios?, ¿cómo convertir a los mexicanos en desarrolladores de negocios y de lo que vamos a hablar, en todo un día, vamos a ver como comprimido todas estas habilidades rápidamente, claro que se lleva más que eso, se lleva una o dos semanas de entrenamiento”, explicó.
Y agregó que “esto es una recapitulación de experiencias en diferentes empresas, cuando yo trabajaba en empresas en México y Estados Unidos, y me decía ¿qué diferencia hay entre una persona que trabaja en México y una persona que trabaja en Estados Unidos dentro del área comercial? y esa es el área en la que me enfoqué para poder hacer que las personas mexicanas sepan qué es lo grande que tiene Estados Unidos y cómo aplicarlo acá”.
Precisó que después de hacer una investigación de campo de evaluar a muchos vendedores en México, la parte comercial, la parte de servicios arrojó como resultado que hay cuatro tipos de vendedores negociadores.

“Un tipo es el mente en blanco, el otro es el simple, el levantador de pedidos o el simple vendedor o negociador y luego tenemos el desarrollador de negocios en potencia, el que tiene estrategias y demás, pero no cierra”.
Y abundó: “Y tenemos el desarrollador de negocios ideal, entonces nos dimos cuenta que en México tenemos muchos levanta pedidos, muchos simplemente en blanco, precisamente ahora después del virus de la influenza, nosotros estuvimos aquí antes de, y ahora podemos decir después de... y se cerraron muchas oportunidades pero se abrieron otras, ¿quiénes son los que tomaron esas oportunidades?, los que son desarrolladores de negocios, ahora de eso se va a tratar el taller de hoy, cuáles son las habilidades para desarrollar negocios, pero no necesariamente tiene que ser para empresarios, es para empleados y empresarios, que ellos mismos generen su propio trabajo”.
Refirió que hace como diez años, investigando alrededor y viendo varios vendedores, “nos dimos cuenta que se puede cambiar a un simple vendedor, de estos que hay muchos en la calle, a hacerse a un desarrollador de negocios ideal, para llevarlo de un simple vendedor a un desarrollador de negocios ideal, se requiere de varias cosas y es lo que vamos a ver en el seminario, pero para dar un esquema general hay que decir ¿qué es un desarrollador de negocios a diferencia de un simple vendedor o un mente en blanco? y luego vemos cómo se llega a eso”.

Asistentes satisfechos
Al término del evento, varios de los participantes externaron su opinión sobre el evento. Salvador de Aguinaga, gerente del hotel Holliday Inn, señaló que “el seminario me pareció muy bueno, de mucha enseñanza pero sobre todo de mucha práctica, cosas que se pueden aplicar en el trabajo diario y esperamos poder aplicarlo en Puerto Vallarta”.

A su vez, Gabriel Igartúa Sánchez, presidente del Fideicomiso de Turismo de Puerto Vallarta, destacó que “yo creo que el doctor Chamoun es un gran expositor, trae formas muy interesantes que debemos aplicar todos quienes vivimos en este destino turístico que vendemos todos los días y que vendemos tangible e intangiblemente”.

Carlos Lemus Mateos, director de ventas de Lemmus Inver México, preció que “el impacto de este seminario es muy positivo para abrir el marco de referencia de mucha de la gente que ha participado en este seminario, puesto que te da elementos nuevos, o te refresca elementos que aunque ya conocemos de repente se nos olvidan para desarrollar una buena negociación y apertura con clientes y proveedores, con las dos partes, entonces esto viene a ayudar a la comunidad en el sentido de que los que hemos asistido tendremos más elementos para poder negociar efectivamente para la productividad en Puerto Vallarta”.

Por su parte, Martín Puebla Ontiveros, vicepresidente de servicios de la Canaco Vallarta, apuntó que “el curso es excelente por su contenido, por el expositor y por quien lo promueve y por sus 31 años de Vallarta Opina, de servir a la comunidad muchas felicidades. Lo que aporta este seminario es riqueza, metodología, frescura en cuanto a la forma de hacer el comercio, el tener ética y el generar la sinergia que debemos tener todos los comerciantes para poder hacer un buen comercio, todos debemos tener el librito de cómo hacer las cosas y hacerlas bien, eso beneficia a toda la comunidad”.